Aquisição paga
Tráfego pago que não termina no lead.
Gerenciamos Meta Ads e Google Ads olhando além do painel: qualidade dos contatos, conversão comercial, custo de aquisição e retorno sempre que os dados da operação permitem medir.
Meta Ads Google Ads Tracking Criativos Otimização
A jornada que acompanhamos
Anúncio
- Investimento
- CPM
- CTR
Lead
- Leads
- CPL
WhatsApp
- Qualificados
Oportunidade
- Propostas
Venda
- Vendas
- CAC
Indicadores acompanhados em cada etapa. O quanto conseguimos medir depende dos dados e integrações disponíveis na operação.
O anúncio é apenas o começo da venda.
Uma campanha pode apresentar números excelentes dentro do Meta ou Google e ainda assim gerar pouco resultado para a empresa.
Impressão
Clique
Lead
Qualificação
Atendimento
Venda
O que o painel de mídia enxerga
Onde o resultado é decidido
Por isso, nossa leitura não termina em CTR, CPC ou CPL. Quando temos acesso aos dados necessários, conectamos aquisição ao que acontece depois do contato.
Colocar mais verba não corrige uma operação mal estruturada.
Rastreamento incompleto
Você sabe quanto gastou, mas não consegue relacionar corretamente campanha, oportunidade e venda.
Lead sem aderência
Os contatos entram, mas estão fora de região, capacidade financeira, perfil ou momento de compra.
Comercial sem continuidade
O anúncio faz o trabalho dele, mas o lead recebe uma resposta e nunca mais é acompanhado.
Testes sem método
Campanhas e criativos são alterados constantemente, tornando difícil entender o que realmente provocou o resultado.
Orçamento pulverizado
A verba é distribuída entre campanhas demais para o volume disponível, reduzindo a capacidade de gerar aprendizado útil.
Dados
O número certo depende de onde você está olhando.
Métricas de mídia ajudam a diagnosticar campanhas. Métricas comerciais mostram se os contatos avançam. Métricas financeiras dizem se a operação faz sentido.
Mídia
- CPM
- CTR
- CPC
Aquisição
- Leads
- CPL
- Taxa de conversão
Comercial
- Leads qualificados
- Agendamentos
- Propostas
Negócio
- Vendas
- CAC
- Receita
- ROAS / ROI
A profundidade da mensuração depende dos dados e integrações disponíveis em cada operação.
Não começamos pelo botão “Criar campanha”.
Oferta e objetivo
Antes da mídia, entendemos o que será vendido, para quem, ticket, região, capacidade de atendimento e ação desejada.
Estrutura de campanha
Organizamos campanhas, públicos, objetivos e orçamento de acordo com a quantidade de dados e investimento disponíveis.
Tracking
Configuramos os eventos e parâmetros necessários para acompanhar as principais ações ao longo da jornada.
Destino
Analisamos o que existe depois do clique: site, landing page, WhatsApp, formulário ou outra experiência.
Criativos
Testamos diferentes ângulos, ofertas, formatos e mensagens de maneira estruturada.
Comercial
Quando possível, usamos o retorno do atendimento e das vendas para entender quais contatos realmente têm valor.
Testes
Criativo não é decoração. É variável de aquisição.
Cada peça precisa testar alguma coisa: uma promessa, uma dor, uma oferta, uma objeção, um formato ou uma abordagem.
- Hipótese
- Criativo
- Campanha
- Dados
- Aprendizado
- O aprendizado alimenta a próxima hipótese
Ângulo
Qual problema estamos colocando na frente do público?
Oferta
O que faz alguém considerar agir agora?
Formato
Imagem, vídeo, demonstração, depoimento ou conteúdo.
Mensagem
Qual promessa e argumento estão gerando resposta?
O objetivo não é produzir peças indefinidamente. É descobrir quais mensagens fazem o mercado responder.
Como trabalhamos
Do diagnóstico à escala.
Diagnóstico
Entendemos oferta, ticket, região, capacidade comercial, histórico de mídia e objetivo da operação.
Mensuração
Revisamos contas, pixels, eventos, UTMs, páginas e principais pontos necessários para acompanhar o caminho do lead.
Estrutura
Definimos campanhas, públicos, orçamento, destinos e hipóteses iniciais.
Aprendizado
As campanhas entram em operação e acumulamos dados antes de transformar pequenas oscilações em grandes decisões.
Otimização
Realocamos orçamento, ajustamos segmentação, criativos e experiência com base no que os dados mostram.
Escala
Quando existe evidência suficiente de eficiência e capacidade operacional, avaliamos aumento de investimento.
O que buscamos construir com o tempo.
Clareza sobre o investimento
Entender onde a verba está sendo aplicada e o que cada frente está produzindo.
Leads mais aderentes
Trabalhar segmentação, mensagem e oferta para aproximar o contato do perfil desejado.
Aprendizado acumulado
Criar histórico suficiente para que as próximas decisões sejam melhores do que as anteriores.
Marketing + vendas
Sempre que a estrutura permite, acompanhar o que acontece depois que o lead entra.
Capacidade de escalar
Aumentar verba quando os números e a capacidade operacional justificarem — não simplesmente porque existe orçamento disponível.
Tráfego pago não faz sentido para toda empresa.
Faz sentido quando
- Existe uma oferta clara.
- Existe capacidade de atender novos contatos.
- Existe orçamento para aprender.
- Alguém acompanha os leads.
- Existe interesse real em medir resultados.
Talvez ainda não seja a prioridade quando
- Ninguém consegue atender os contatos.
- O produto ainda não possui uma oferta minimamente validada.
- Não existe margem para aquisição.
- A expectativa é retorno garantido em poucos dias.
- Qualquer investimento precisa se pagar imediatamente.
Às vezes o melhor diagnóstico que podemos dar é que aumentar tráfego ainda não deveria ser o próximo passo.
Às vezes o problema começa antes do anúncio. Às vezes termina depois dele.
- Oferta
- Anúncio
- Página
- Comercial
- Venda
Por isso a gestão de tráfego pode trabalhar conectada às outras frentes do Grupo NGX quando o gargalo está fora da mídia.
Estratégia comercial
Quando o lead entra mas não avança.
Sites e landing pages
Quando o destino prejudica a conversão.
Design e criativos
Quando mensagem e apresentação precisam evoluir.
SEO
Quando a empresa quer construir aquisição além da mídia paga.
Perguntas frequentes
Antes de colocar mais dinheiro em mídia, vamos entender onde ele pode render melhor.
Me conte o que sua empresa vende, quanto investe hoje e como os contatos são atendidos. Analisamos o cenário para entender se o gargalo está na aquisição — ou em outro ponto da operação.